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如何在金融行業成就自己?投行高管一席話,或許受用

時間:2017-03-02 14:03:17  來源:券業新力量  
     【導讀】
 
    有人說,金融行業是邪惡、貪婪的;也有人說,金融行業是高冷、無情的;還有人說,金融行業是野蠻、強暴的... ..
 
    但是,金融行業就像一個巨大的磁場,吸引著各行各業精英階層,蜂擁而至,砥礪前行。
 
    估計是,金融行業,薪資待遇高,人前人后,光鮮靚麗,靚女帥哥,反手一抓一大把... ..
 
    請問,待入職、在職金融人,你為什么選擇金融行業?!
 
    這個問題,一直都是個爭議。今天,不妨一起來聽聽,這位金融大咖怎么說!
 
    卡頓·羅斯
 
    △△△
 
    摩根大通銷售與交易部(Sales and Trading)創始人、股權業務(Equities Business)創始人,曾統管全球投資銀行(Global Investment Banking)和全球股權(Global Equities)的集團前副董事長卡頓·羅斯。
 
    曾經在摩根大通(JP Morgan)紐約總部的銷售與交易部(Sale and Trading)實習。當時每天早上5點過起床去上班,在出門時總不忘吐槽這沒有生活的假期。但是,每當走進位于紐約市中心最繁華的麥迪遜大道的公司大樓,看著一塊醒目的寫著JP Morgan的牌子,心里暗暗佩服這家始建于1799年,卻依然巍峨聳立的全球金融巨禽。
 
    更令人佩服的是,這家目前資產超過兩萬億(2 Trillion)美金,已是美國第一大金融機構的公司,在短短十幾年的時間里,從幾乎沒有投資銀行業務,到躋身世界三大投資銀行之一。
 
    以下是對這位摩根大通最牛逼的實習生——前副董事長的一篇采訪,關于他為什么選擇金融業?
 
    金融業就是在用金融資本和智力資本做產品,幫客戶搞定各種困難,超喜歡!
 
    那些歷史悠久、特別大的金融企業在外人看來很古板,其實隨時都有創新的機會。
 
    在金融業,需要和一群聰明的隊友斗智斗勇,其樂無窮。
 
    做金融,更需要“情商”,如何把客戶變成朋友,其樂無窮。
 
    同時,不妨聽聽他對金融行業人的一席肺腑之言:
 
    //
 
    進入金融需要何種技能?
 
    @羅斯:我認為,想在金融領域成功,你并不需要是經濟學或者是金融學專業的。你可以是任何學位的。物理的,英文的,都可以。
 
    當然,有一些基礎的技能,比如會計,是很必要的。但是,這些內容都可以在公司短期培訓的時候教給你。
 
    我認為最重要的是你要能思考,要能寫作,要能分析,還要能和他們一起工作,不管是小團隊還是大團隊。這些都是你通過任何專業的學習都可以獲得的能力。
 
    @顏曉川:就從事金融行業而言,如果我就是金融專業,或者商科的,我怎樣才能讓自己比其他專業,例如物理專業的畢業生更有優勢?
 
    @羅斯:優勢?我的答案是:yes and no。我認為商學院(或者金融學)的教育中,有一些“工具包”是有用的。
 
    這些“工具包”可以讓你在剛入行的時候有一定優勢。這些“工具包”包括基本的《會計》、《金融》,還有,很多人沒有意識到,《運營管理》是極其重要的。至少在我的經歷當中是。
 
    @顏曉川:《運營管理》對金融很重要?那不是搞生產的嗎?
 
    @羅斯:我們之前去給別人做IPO,好多公司就是工業型公司。我們去做調查的時候,我就到他們的車間里去看,去做訪問。就是因為我學了《運營管理》,他們的整個流程我基本都能聽懂。另外,《運營管理》教會你如何管理復雜的體系,從前端到后端。
 
    //
 
    為何要選擇金融行業?
 
    @顏曉川:你當時為什么要做金融,為什么喜歡它?
 
    @羅斯:我一直喜歡金融。因為,金融是智力產品/思維產品(Intellectual product),而不是實體產品(Physical product)。金融就是用金融資本和智力資本(Financial capital and intellectual capital)去做產品。這是它吸引我的地方。
 
    第二,我真心喜歡和客戶一起工作,并且幫助他們搞定各種困難。金融是一個你能做出一個思維的產物出來,然后把它嫁接給一個客戶的行業。咨詢也差不多是這樣,但是我更喜歡金融。因為金融還有個金融市場。
 
    @顏曉川:你很喜歡幫助客戶,很有成就感嗎?
 
    @羅斯:我喜歡搞定問題,解決問題。我把金融看作是解決問題的工作。有的人進入金融領域,就是因為他喜歡抽象地把做一些新東西出來。我不這么想,我一直認為金融是用一系列工具去解決一個客戶的難題。這是我感興趣的。有的人只是喜歡沉浸在自己思維的世界里去發揮他的想象,卻把自己和客戶隔開。對于我來說,我的動機是想幫公司、個人解決困難,幫他們做有意思的事情,然后讓他們的生意越做越興隆。
 
    @羅斯:可以這么說吧。金融里面有一部分就是金融工程。這和工程師一樣。同樣的差別是,有的工程師去建一座橋,是為了讓人們能從河的一邊走到另外一邊。這和我的動機是一樣的,我的動機就是想讓人們從A點到B點。但是,有一些工程師修橋的動機是因為他們就喜歡修橋,他們就喜歡把零件拼在一起,然后說,看,我修了一座橋。但是,這座橋的目的和功能,他們并不感興趣。
 
    //
 
    如何在金融業做創新?
 
    @羅斯:我們一般覺得那些歷史悠久,特別大的金融企業都是很古板的。只有在硅谷這樣的新潮的,新公司如春草一樣到處生長的地方才有創業家精神。我覺得這個成見是不對的。在任何一個領域,不光是在金融,任何一個好的公司,都在隨時創造新的自己,都是在不斷去尋找新的做事的方法和路徑。你能通過很多的方式來創業,不是一定要去找個車庫然后在里面開一家公司,當然這樣做是有意義的,但是并不適合所有人。
 
    @顏曉川:你在JP Morgan里面如何創新?
 
    @羅斯:我在JP Morgan呆了太久了,做了太多事情了。其中一件就是我有幸在一個巨大的集團的體內,從平地而起,建立了一套全新的業務。那是一個讓我能夠非常有創業精神的機會。那是在1980年代后期和1990年代初期,政府允許我們開展很多以前不允許的投資銀行業務。我就招集了幾個同事,來從一張白紙開始,建立一整套股權業務(Equity Business),包括銷售、交易、研究(Research)、承銷(Underwriting)、金融衍生品(Derivatives)。我們一共用了十年來建它。十年之后,它從一分錢沒有,到二十億美金的營業額,十億美金的利潤。而今天,它已經是全球第一了。所以,能在一個大公司里面,從零開始,建立一座大廈,是很讓人驚嘆的。我們當時需要把好多好多東西湊到一起。我們要找到正確的人,要建立一個正確的文化,還要讓這個業務有資金支持。這一切太好玩了。
 
    //
 
    如何在金融業成就自己?
 
    @顏曉川:能做到這么厲害,最重要的是什么?
 
    @羅斯:你一定要對你選的隊友格外小心。對我來說,這是絕對的第一重要。聰明的人很多。但是,智商和能力,達到一定的程度就行了。而真正決定成敗的是他們是否和你的看法一致(share a common vision)。他們要認同你的目的和達到目的的手段。他們成為你的隊友,是因為他們想拿那份工資嗎?還是他們和你一樣想建這棟大樓?你一定要知道,你的隊友是否真的和你是一隊的。這是最重要的,它的力量無比強大。
 
    @羅斯:你要不斷地向你的客戶展示和交流你的業務的價值,這樣你的客戶就有可能成為你的隊友。他們能夠看到跟你合作的價值,而不是和高盛、摩根斯坦利合作,雖然這兩個公司也還行。要讓客戶跟你合作,而不是跟他們合作,你就需要讓客戶動心的理由。要把那個理由傳達出去不是一件簡單的事情。很多時候,是因為你更勤奮,更注重客戶的需求而不是你自己的需求,或者你更有耐心。這中間要做很多的傾聽,來回奔波。走到最后,你能不能把事情做成,都是要看別人的決定。這是一個People business.
 
    //
 
    如何金融人要有商科教育?
 
    @羅斯:你去讀商學院,去讀金融專業,你會學到那些在你剛入門的時候有用的“工具包”。但是,我不認為這是去讀商學院最好的動機。我認為正確的動機是,你想洗心革面,讓自己常長遠的個人和職業規劃受到深度的改變。
 
    最功利的動機是找工作。這個功利的目的是可以達到的。你有商學院的學位后,找工作要容易許多。這是業界的一個形式,你是需要去走的。但是,我覺得商學院最重要的東西,不是讓你很立竿見影地畢業后找到工作,或者在剛入行的時候的一些便利。而是更長遠地影響你人生和職業發展的后勁。
 
    @顏曉川:去讀商學院,學生應該抓些什么?
 
    @羅斯:就連Sloan和HBS這樣的商學院也在兩個東西中間找平衡。一個是提供一些實用的,立竿見影的“工具包”。但是,更重要的是,它給你一種審視這個世界的思路。它讓你看到作為一個管理者或者領導者所面臨的挑戰,這讓你不斷成長。這是牽扯到長期職業發展的,而不是你剛入行的那幾年的發展。商學院可以教給學生很多東西,這些東西不一定在開始的幾年里有用,但是十幾年后,這些東西能夠顯現出非常強大的力量來。
 
    @顏曉川:當你說“長期的”東西,都是些什么?
 
    @羅斯:我指的是如何當一個領導者。當一個領導者意味著什么?設計一個Vision是什么意思?怎樣在變化的環境中處理問題?怎樣冒險?怎樣說服別人幫你做你想做的事情?當一個管理者意味著什么?管理和處理復雜性是什么意思?作為一個管理者,每天要把公司不同的業務,模塊融合、交匯處理。所以,商學院的教育對你職業發展的作用,很可能是到15年,20年后才會體現出來。

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